Las creencias limitantes que te frenan para vender: por qué te incomoda insistir (y de quién es esa voz)

HDP no, peor

En la casa donde crecí había una palabra que se decía distinta a las demás. No era una puteada. Era “comerciante”.

Cuando en una sobremesa alguien la usaba para describir a un conocido —”y… ese es un comerciante”—, la dejaba caer con un tono que decía más que la palabra misma. Quería decir alguien en quien no terminás de confiar. Alguien que mira de reojo cuánto puede sacar. No se decía con odio. Se decía como una advertencia.

Nadie me sentó nunca a explicarme eso. No hizo falta. Esas cosas no se enseñan, se respiran. A los doce años yo ya sabía, sin haberlo pensado una sola vez, que ser comerciante era algo que no estaba bueno.

Treinta años después, en el lugar menos pensado

Pasaron casi treinta años hasta que esa palabra volvió a aparecer. Y apareció en el lugar menos pensado.

Porque cuando tenés que hacer seguimiento, cuando tenés que volver a llamar al dueño que ya te dijo que no, agarrar el teléfono y aparecer una vez más, hay algo adentro que se resiste. No es un argumento. Es algo más difuso: una incomodidad sin forma, una vocecita que dice esto no se hace, esto es de pesado, esto no soy yo.

Esa voz no era mía

Me costó bastante darme cuenta de que esa vocecita no era mía. Que esa incomodidad no la había elegido. Que era la misma sobremesa de mi casa, el mismo tono, la misma palabra, operando treinta años después.

Y esa es la parte jodida de estos frenos. Los que discutís de frente son fáciles, esos los ganás. Los que te cuestan mucho son los otros, los que ni ves, porque se sienten como si fueran parte de tu personalidad.

No es que dejé de sentirlo. Lo sigo sintiendo cada vez que tengo que insistir. La diferencia es que ahora sé de quién es esa voz.

Y saber de quién es cambia quién decide.