Si nunca te rebotan, no estás encarando bien

Cómo hacer ofertas para comprar propiedades: por qué el rechazo es parte del precio de comprar bien

Hay un número que conviene tener claro antes de tocar el timbre: si estás haciendo bien las cosas, nueve de cada diez ofertas te las van a rechazar.

No es mala suerte. Es la matemática del negocio. Si siempre te dicen que sí a la primera, es porque estás pagando de más. El rechazo es parte del precio de comprar bien.

A qué vas realmente a la visita

Y eso cambia para qué vas a la visita.

Si entrás pensando solo en cuánto podés pagar, te vas con una sola cosa posible: una oferta que lo más probable es que te rechacen. Fin.

Si entrás sabiendo de antemano que hoy te van a decir que no, la pregunta pasa a ser otra: cuando te rechacen, ¿cómo hacés para seguir cerca de este agente los próximos meses?

El no de hoy es el sí de dentro de dos meses

Porque el no de hoy, si lo seguís, es el sí de dentro de dos meses. Cuando el dueño se cansó de esperar al comprador que le iba a pagar de más. Cuando el agente se quedó sin la otra oferta.

Ahí volvés a aparecer vos, que nunca te fuiste del todo.

Los negocios se pierden en el silencio

Por eso anoto todo. Por qué no cierra hoy, qué tendría que cambiar para que cierre, cuándo lo vuelvo a llamar. Y hay una regla que trato de no romper nunca: después de una visita, o preparo la oferta o lo descarto. Nunca queda colgado en el medio.

Casi ningún negocio se pierde en la visita.

Se pierde después, en las semanas de silencio en las que nadie volvió a llamar.

Esto es parte de lo que trabajo en cada operación dentro del flipping inmobiliario: comprar bien empieza mucho antes de que alguien diga que sí.