Ya que estamos
Estás en la obra. Con el contratista al lado. Rompieron una pared. La cocina quedó abierta al comedor y quedó mejor de lo que imaginabas.
Mirás alrededor con entusiasmo. Y pensás:
- “Ya que estamos, cambiemos también los zócalos.”
- “Ya que estamos, ajustamos el marco de la ventana.”
- “Ya que estamos, pongamos un artefacto nuevo en el techo, este viejo no combina.”
El contratista asiente. La obra avanza.
Veinte pequeños “ya que estamos”
Cuando termina el mes, mirás los números y el presupuesto se pasó 15 por ciento.
No hubo un solo gasto grande.
Hubo veinte pequeños “ya que estamos”.
El virus lo traemos nosotros
Ese es el virus que ataca la rentabilidad del flipping inmobiliario. Y no lo trae el contratista: lo traemos nosotros.
Es el entusiasmo del que ve la obra transformarse y quiere que quede mejor de lo planeado. Es el orgullo de que las cosas estén bien hechas. Es la voz que dice “total, ya la mano de obra está acá”.
Y es entendible. Todo lo que agregamos hace que quede mejor.
La venta no paga la mejora
El problema es que la venta no paga esa mejora.
La venta paga el producto que el mercado pide.
Cada “ya que estamos” que no estaba en el plan original es plata que sale de tu margen sin volver. La casa queda un poco más linda. El comprador paga lo mismo, la misma trampa que cuenta La mesada de cuarzo.
La regla para frenar el virus
La única manera de frenar el virus es tener el plan de obra escrito antes de arrancar.
Y cada vez que aparezca un “ya que estamos”, parar y hacerte una sola pregunta:
¿Este gasto vuelve a la venta?
Es la hermana de otra pregunta que conviene hacerse antes de reformar: ¿va a mirar esto el que compra?
- Si la respuesta es sí, hacelo.
- Si es no, dejálo para tu propia casa.
Virgilio Raiden
Experto en flipping inmobiliario | +100 operaciones en Estados Unidos y Argentina | Autor de Compra, Remodela, Vende, Gana | Fundador y Director de Flipping Master
Cada nota de este blog responde una duda real del flipping inmobiliario. Si querés aprender el método completo paso a paso, tenés varias opciones:
- → Lee el libro (la base metodológica en 300 páginas)
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