Cómo mira el que compra

En qué se fija un comprador al ver una propiedad: por qué no mira lo que vos remodelaste con orgullo

Hace un tiempo grabamos un episodio del podcast con Damián Revelli, arquitecto con más de 1300 remodelaciones. Me dejó una idea corta y potente:

El comprador no mira lo que vos mirás.

Suena obvio. No lo es.

Para entender qué nota un comprador al visitar una casa, primero hay que soltar el orgullo de la obra.

Lo que miramos nosotros

Cuando terminamos una remodelación, miramos con orgullo lo que más trabajo nos dio. La cocina, la mesada, el porcelanato que elegimos con cuidado, la pared que nos tuvo horas discutiendo con el pintor.

Estamos mirando lo que a nosotros nos importó.

Lo que mira el comprador

El comprador entra y mira otra cosa.

Mira el pasillo y la puerta de entrada. Mira la pintura del hall del edificio, que le da la bienvenida. Mira los cerámicos que quedan a la altura de la vista cuando alguien se sienta en el inodoro. Si esos tres están mal alineados, aunque el resto del baño esté impecable, sale pensando «qué mal terminado». Parece chiste, pero no lo es: con esos tres cerámicos mal puestos, sonaste. Mira el marco de la ventana del living, que se ve desde el sofá. Eso es lo que mira un comprador al recorrer una propiedad.

Mira las cosas que se cruzan naturalmente con su recorrido.

Y no mira —o mira muy poco— muchas de las cosas donde nosotros pusimos plata pensando que iban a impresionar.

La trampa del que remodela desde adentro

Esa es la trampa más común del flipping inmobiliario: gastamos donde a nosotros nos gustaría impresionar. El comprador ni lo registra.

Antes de gastar el próximo peso en una obra, la pregunta no es «¿me gusta a mí?».

Es «¿va a mirar esto el que compra?».

Si la respuesta es no, cambiá el destino de esa plata.