Esa voz peligrosa
Hay una voz que aparece cuando la obra está casi terminada.
Dice cosas como:
- «Falta poco. Ya que estamos, dejemos todo perfecto.»
- «Ese detalle del zócalo lo puedo hacer mejor. Un día más.»
- «El comprador se merece que quede impecable.»
Es una voz noble. Nace del orgullo del oficio: querés que la propiedad quede como te gustaría a vos si la fueras a comprar.
Es la voz más peligrosa del flipping.
Perfecto y óptimo no son lo mismo
Porque perfecto y óptimo no son lo mismo.
Perfecto es hacer todo impecable: cada zócalo alineado al milímetro, cada unión masillada, cada punto de pintura corregido, cada bisagra ajustada.
Óptimo es hacer lo que el negocio necesita. Ni un poco menos, ni un poco más. Una reforma para vender está lista cuando alcanza ese punto óptimo —terminada, prolija y sin fallas evidentes—, no cuando queda perfecta.
Entre perfecto y óptimo hay una brecha grande. Y en esa brecha se pierde plata y tiempo.
Cada día de más tiene un precio
Cada día que estiramos la obra buscando perfección es un día que la propiedad no está publicada. Y ese día se paga:
- Un día más de contratista.
- Un día más de expensas e impuestos.
- Un día más de capital detenido.
- Un día más de inversores esperando.
Y es un día invisible en el precio de venta.
El comprador no paga la perfección
El comprador no paga la perfección. Paga lo que le funciona.
Y lo que le funciona es una propiedad terminada, prolija, sin fallas evidentes. No una propiedad impecable en todos los detalles.
Lo perfecto es enemigo de lo óptimo.
La próxima vez que aparezca la voz noble diciéndote «un día más», agradecele.
Y publicá igual.
Virgilio Raiden
Experto en flipping inmobiliario | +100 operaciones en Estados Unidos y Argentina | Autor de Compra, Remodela, Vende, Gana | Fundador y Director de Flipping Master
Cada nota de este blog responde una duda real del flipping inmobiliario. Si querés aprender el método completo paso a paso, tenés varias opciones:
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