Se vende a precio de mochila
Hay dueños que están cargando una mochila. La mochila se llama “casa que no se vende”.
La cargan hace dos años. A veces cuatro. Pagan impuestos por una casa que no usan. Cambiaron dos inmobiliarias y nada. Cada llamado del corredor es para decirles que el precio está alto y que tienen que bajar. Cada visita termina sin oferta, o con una oferta que les parece una falta de respeto.
La mochila pesa.
Primero defienden el precio. Después, otra cosa.
Al principio defendieron el precio. Era cuestión de orgullo. “Mi casa vale lo que vale.” Rechazaban las ofertas bajas con bronca.
Después del año y medio, algo cambia.
Dejan de defender el precio. Empiezan a defender otra cosa: que la operación se cierre. Que la casa deje de ser un problema. Que alguien venga, ponga la plata, firme, y los libere.
Quieren sacarse la mochila.
Se vende a precio de mochila
Nuestro trabajo como fliperos es entender que, después del año y medio, esa propiedad ya no se vende al precio publicado. Se vende a precio de mochila.
Ese es, en definitiva, un vendedor motivado: alguien que ya no negocia por plata, sino por liberarse. Y reconocerlo a tiempo es lo que te permite comprar por debajo del valor de mercado.
No preguntamos por el precio. Preguntamos por la mochila.
Vamos a la visita y miramos a los ojos al dueño. Le preguntamos hace cuánto la está vendiendo. Le preguntamos por qué quiere venderla. Le preguntamos qué va a hacer con la plata cuando la venda.
No preguntamos por el precio.
Preguntamos por la mochila.
Y cuando entendemos qué mochila está cargando ese dueño, hacemos una oferta que no se trata solo de plata.
Se trata de liberación.
Virgilio Raiden
Experto en flipping inmobiliario | +100 operaciones en Estados Unidos y Argentina | Autor de Compra, Remodela, Vende, Gana | Fundador y Director de Flipping Master
Cada nota de este blog responde una duda real del flipping inmobiliario. Si querés aprender el método completo paso a paso, tenés varias opciones:
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