Inhabitable
Hay una palabra que cambia todo en el flipping.
No es la palabra remodelar. No es la palabra negociar. No es la palabra rentabilidad.
Es inhabitable. Las propiedades inhabitables son, paradójicamente, la mejor oportunidad para el flipero.
Lo descubrí después de muchos flips. Al principio uno busca propiedades “a reformar”. Suena bien. Aparece en Zonaprop con esas dos palabras. El corredor te dice “perfecto para vos, está a reformar”. Y uno sale a verlas.
El problema es con quién competís en la compra.
El océano rojo de las propiedades “a reformar”
Cuando una propiedad necesita reforma pero todavía es habitable, en la compra competís con todo el mundo.
Competís con la familia joven que dice “la compramos así y la vamos haciendo de a poco”. Competís con la pareja que se está mudando y prefiere algo más barato para arreglarlo con tiempo. Competís con la señora mayor que quiere achicarse y no le importa que la cocina sea de los años 70.
Tu margen como flipero, en esa compra, se pulveriza. Porque hay diez familias dispuestas a pagar más que vos por la misma propiedad. Para ellas no es un negocio. Es su casa.
Es el océano rojo de la compra. Lleno de competidores que no necesitan que les quede margen.
Qué significa, en serio, una propiedad inhabitable
Cuando las propiedades inhabitables entran en escena, todo cambia.
Inhabitable quiere decir que ahí no se puede vivir. Hay humedad, instalación eléctrica vencida, no hay gas, el baño no funciona, el techo tiene riesgo, una sucesión trabada que llevó la propiedad al abandono total.
En esa propiedad, las familias no pueden competir. No pueden mudarse ahí con sus hijos a “ir arreglando de a poco”. No es opción.
Quedan en la compra solo dos perfiles: los fliperos y los pocos compradores técnicos que pueden bancarse seis meses de obra antes de mudarse. Que son muy pocos.
Ahí está el océano azul
Menos competencia. Mejor precio de entrada. Mayor margen al transformar.
La propiedad inhabitable, paradójicamente, es donde el flipero puede ganar de verdad. Donde casi nadie quiere mirar es, justamente, donde está el negocio.
Así que la próxima vez que un corredor te diga “está a reformar”, preguntate algo antes de entusiasmarte: ¿se puede vivir ahí hoy? Si la respuesta es sí, vas a estar peleando contra diez familias. Si la respuesta es no, quizás acabás de encontrar tu próximo flip.
Ahí está tu negocio.
Virgilio Raiden
Experto en flipping inmobiliario | +100 operaciones en Estados Unidos y Argentina | Autor de Compra, Remodela, Vende, Gana | Fundador y Director de Flipping Master
Cada nota de este blog responde una duda real del flipping inmobiliario. Si querés aprender el método completo paso a paso, tenés varias opciones:
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