Por qué conviene comprar propiedades con problemas: ahí está el mayor margen del flipping
El negocio no está en comprar cualquier casa.
Está en comprar propiedades con problemas.
Cuanto más grande el problema, más grande el margen. Esa es la regla, y es donde está el margen en el flipping: cuanto más asusta una propiedad, menos gente compite por ella y más ganancia queda para el que se anima.
Para verlo claro conviene recorrer la escalera de los problemas. Son cuatro escalones, y en cada uno el margen crece.
Escalón 1: la casa fea
Una casa que está fea. Cocina de los años 70, pisos vencidos, pintura que se cae.
Tiene más margen que una casa impecable, porque quien la puso a la venta ya asumió que va a cobrar menos por la fealdad. Es el problema más chico de todos, pero ya deja margen.
Escalón 2: la casa inhabitable
Ya no es cuestión de estética. Hay humedad, instalación eléctrica vencida, techo con riesgo. No se puede vivir ahí.
La familia joven que competiría con nosotros por una casa fea, acá no compite. Y el margen crece. Por eso las propiedades inhabitables son uno de los mejores terrenos del negocio.
Escalón 3: la casa con problema legal
Comprar una casa con embargo. Comprar una propiedad con sucesión trabada. Un problema que asusta a la mayoría.
Los papeles están complicados. Nadie quiere meterse. El dueño está desesperado por sacarse el problema de encima.
Es el escalón donde se encuentran los mejores negocios. Comprar propiedades con problemas legales conviene justamente porque casi nadie se anima: la competencia desaparece y el margen se dispara.
Escalón 4: el problema combinado
Y si vamos más atrás todavía —una casa con embargo, más inhabitable, más herederos peleados—, el que se anime con paciencia y equipo puede duplicar la plata.
Es el caso extremo, el de “la casa de la bruja”: la propiedad más complicada, la que todos evitan. Cuantos más problemas se acumulan, más grande el margen para quien sabe resolverlos.
No somos oportunistas. Somos resolutores de problemas.
Como fliperos no somos compradores oportunistas. Somos resolutores de problemas.
La señora que heredó una casa con la sucesión trabada, con un hermano en el exterior, no está esperando un aprovechador. Está esperando a alguien que le destrabe la vida y le pague un precio justo por la molestia.
Ese alguien somos nosotros. Por eso conviene comprar propiedades complicadas: ahí es donde ganamos resolviendo lo que a otros los frena.
Entonces, ¿qué propiedades dejan más margen en el flipping?
La respuesta corta: las que más problemas tienen. La escalera lo resume en cuatro escalones. En el primero está la casa fea, que solo necesita estética. En el segundo, la casa inhabitable, que ya espanta a la familia que buscaba vivienda. En el tercero, la casa con problema legal —comprar una casa con embargo o una propiedad con sucesión trabada— donde casi nadie se anima. Y en el cuarto, el problema combinado, el caso extremo que casi todos evitan.
En cada escalón hacia abajo se cae un competidor y sube tu margen. Por eso conviene comprar propiedades con problemas: no buscamos gangas, buscamos problemas para resolver. Y la regla que ordena todo el negocio es simple: cuanto más grande el problema, más grande el margen.
Virgilio Raiden
Experto en flipping inmobiliario | +100 operaciones en Estados Unidos y Argentina | Autor de Compra, Remodela, Vende, Gana | Fundador y Director de Flipping Master
Cada nota de este blog responde una duda real del flipping inmobiliario. Si querés aprender el método completo paso a paso, tenés varias opciones:
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